健康的醫療器械營銷文化，應具體落實到對客戶提供專業及時的保障服務上。大型醫療設備安裝調試交付完畢，只是一項系統工程的開始而非結束。必須通過強有力的保障服務，保持設備*穩定運轉，才是考驗企業真功夫的時刻。營銷成功的企業成功在這里，失敗的企業失敗也在這里。大型醫療設備的*穩定運轉，不僅涉及技術問題，還涉及市場、經營、管理、金融、社會等多方面。*,*, 吸引器
健康的醫療器械營銷文化應該在傳播的核心概念中體現出來，也就是站在客戶利益立場上，對企業文化核心價值理念重新包裝。營銷活動不是從企業獲得訂單出發，而是從解決醫院實際問題出發。這就要求大型醫療器械設備的營銷，必須針對某個具體目標制定個性方案，從信息傳播、人員接觸、產品展示、*方式的每一個細節具體考慮，工作不能停留在表面化。營銷人員只有深入醫院內部，掌握設備采購zui核心的情況，才能制定出這樣的個性化方案。制定個性化方案，應該成為標準工作程序。