導讀：我們是互惠互利的生意合作伙伴，也是愉快親密的行業朋友。我是中國機床商務網，你是浙江中星數控機床有限公司。本次“我和你的故事”講述了中星數控與中國機床商務網攜手合作取得的成績。據不完全統計，自去年8月到今年10月，中星數控通過JC35平臺，實現個性化網站總訪問量達38627次，新聞報道超20余次，文章轉載于行業內重要媒體，發表于線下報紙、雜志。僅后臺留言部分成功合作有14家企業及個人，銷售機床23臺，總金額超百萬元。再加上通過網絡搜索在線聯系與電聯的成交客戶，預計中星數控目前網銷機床的比重在全年營業額中占到5%。
今年“雙十一”網絡購物異常火爆，淘寶天貓總交易額達350億。值得關注的是，11月11日下午1點04分，天貓雙11成交額突破191億，僅用13小時完成去年全天交易額。11日21點19分45秒，雙11支付寶成交金額300億。晚上8點，就有14個單店銷售過億。單店是小米手機，它成交額突破5億元。
網絡營銷越來越受到社會各界關注。C2C領域如此，B2B行業也逐步打開了網銷新思路。在機床行業里，中星數控網銷機床的比重占全年營業額從幾年前的0%，走到了重要的5%。
個吃螃蟹 回顧合作之初
中星數控是中國機床商務網與玉環機床企業開展“產業集群戰略合作模式”批嘗試合作的企業之一。2011年前，玉環機床產業集群企業很少接觸電子商務，也不懂如何包裝網上形象。中國機床商務網所在公司興旺寶明通副總吳立灶、網站站長蔣鑫親自多次到達玉環，通過參與協會活動、報道企業新聞、實地走訪企業，期望能帶動玉環機床產業電子商務的開展。
然而，玉環很多機床企業對網絡營銷并不看好。他們不理解B2B的含義、不相信通過網絡賣出機床產品。中國機床商務網電銷遭遇“閉門羹”，產業集群企業沒有一家愿意合作。在與協會秘書長多次溝通后，興旺寶明通副總吳立灶經過市場分析論證，提出了新型營銷策略——“產業集群戰略聯盟”模式，注重產業集群品牌建設，以“新聞加商務加服務”模式加強與產業集群客戶的黏度。
7月初，玉環機床中星數控機床與坎門機床廠兩家嘗試，簽署企業戰略聯盟合作。初見成效后，才逐漸在當地機床企業推廣。目前中國機床商務網已經成功將產業集群戰略模式擴展到溫嶺、泰州、寧海、滕州等產業集群，同時也在電子商務行業引起關注。
展開合作進程 強勢出擊鋪開網路
2011年7月雙方正式合作，中星數控成為中國機床商務網戰略合作企業。營銷、宣傳與服務多管齊下，鋪展開來。通過百度優化，目前，中星數控的產品關鍵詞在百度上排名靠前。如搜索“數控車床廠家”一詞百度排名第16位（第2頁）、“經濟型數控車床”排名第2位（首頁）、“立式數控車床”排名第1位（首頁）、“數控車床”價格排名18位（第2頁）。在中國機床商務網首頁、玉環機床網子站、數控車床專場、產品供應商、關鍵詞寶座等多處擁有廣告位。企業參展報道、企業領導出席活動等新聞及時出擊，得到多方轉載。網上曝光率的提高，對實現企業形象、客戶認可度的提升起到一定作用，也為營銷的開展打好了基礎。
走進中星數控的銷售部辦公室，記者發現墻上的圖板上，寫滿了各種出單成績與發貨安排，電話此起彼伏，銷售們正應答客戶的咨詢與問價。走進車間更是一副熱火朝天的景象，工人們個個埋頭大干，忙碌而又喜悅。中星數控銷售部林經理告訴記者，通過網絡營銷宣傳，銷售部電話量明顯增多了，來詢價的客戶絡繹不絕。
除了銷售部每天接到的各類求購電話，網站后臺留言信息也十分可觀。雖然近兩年來機床形勢較為嚴峻，但從2012年8月1日到2013年10月01日，中星數控總共有后臺75條一對一求購信息，個性化網站TQ采購留言107條，獨立網站TQ留言81條。
強強聯合中星數控迎接“機器換人”時代
積極響應浙江省政府、玉環縣政府倡導的“機器換人”的重要思路，浙江中星數控機床有限公司在提升自動化方面投入力度更大，更有自信實現轉型升級。近年來，企業產品無論從檔次還是品質，都有較大提升。
中星數控是玉環機床行業協會會長單位。機床產品質量過關，特色明顯，一直以來用戶口碑較好。目前，中星數控新推出的特色系列產品有：，和廣州數控合作關節機器人，聯合開發“數控機床加工業機器人”的成套生產線。第二，桁架機器人搭配數控機床。采用了集成加工技術，適用于機床、生產線的上下料、工件翻轉、工件轉序等，約90%的產品加工都適用。關節機器人、桁架機器人為制造業實現無人化車間提供了必備保障。自動上下料，為客戶們如虎添翼，節省了人工。而且自動化生產線能實現24小時生產，大大提高了產能。的搭配與連線，使中星數控走上智能生產線的高階。
在轉型升級之后，中星數控將進入大規模生產環節。未雨綢繆，從今年上半年開始，中星數控又建了10000多平方的新廠房，明年便可投入使用。
合作升華 網銷繼續前行
電商和企業之間合作不再是簡單提供平臺中介功能，不再是只提供需求信息服務功能。未來的電商將為企業提供網絡營銷解決方案，全面實現企業網絡營銷服務外包。幫助企業從品牌宣傳、渠道建設、商務開發等一體化服務，成為企業不可分割的一部分。中國機床商務網正向此方向邁步。
當中星數控再次簽下了續費合同，雙方的合作又將展開新一年的計劃。萬事開頭難，在經過了兩年的努力，未來定將迎來更豐碩的成果。
