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摘要我們是互惠互利的生意合作伙伴,也是愉快親密的行業朋友。我是中國機床商務網,你是浙江中星數控機床有限公司。本次“我和你的故事”講述了中星數控與中國機床商務網攜手合作取得的成績。據不完全統計,自去年8月到今年10月,中星數控通過JC35平臺,實現個性化網站總訪問量達38627次,新聞報道超20余次,文章轉載于行業內重要媒體,發表于線下報紙、雜志。僅后臺留言部分成功合作有14家企業及個人,銷售機床23臺

  導讀:我們是互惠互利的生意合作伙伴,也是愉快親密的行業朋友。我是中國機床商務網,你是浙江中星數控機床有限公司。本次“我和你的故事”講述了中星數控與中國機床商務網攜手合作取得的成績。據不完全統計,自去年8月到今年10月,中星數控通過JC35平臺,實現個性化網站總訪問量達38627次,新聞報道超20余次,文章轉載于行業內重要媒體,發表于線下報紙、雜志。僅后臺留言部分成功合作有14家企業及個人,銷售機床23臺,總金額超百萬元。再加上通過網絡搜索在線聯系與電聯的成交客戶,預計中星數控目前網銷機床的比重在全年營業額中占到5%。
  
  今年“雙十一”網絡購物異常火爆,淘寶天貓總交易額達350億。值得關注的是,11月11日下午1點04分,天貓雙11成交額突破191億,僅用13小時完成去年全天交易額。11日21點19分45秒,雙11支付寶成交金額300億。晚上8點,就有14個單店銷售過億。單店是小米手機,它成交額突破5億元。
  
  網絡營銷越來越受到社會各界關注。C2C領域如此,B2B行業也逐步打開了網銷新思路。在機床行業里,中星數控網銷機床的比重占全年營業額從幾年前的0%,走到了重要的5%。
  
  個吃螃蟹    回顧合作之初
  
  中星數控是中國機床商務網與玉環機床企業開展“產業集群戰略合作模式”批嘗試合作的企業之一。2011年前,玉環機床產業集群企業很少接觸電子商務,也不懂如何包裝網上形象。中國機床商務網所在公司興旺寶明通副總吳立灶、網站站長蔣鑫親自多次到達玉環,通過參與協會活動、報道企業新聞、實地走訪企業,期望能帶動玉環機床產業電子商務的開展。
  
  然而,玉環很多機床企業對網絡營銷并不看好。他們不理解B2B的含義、不相信通過網絡賣出機床產品。中國機床商務網電銷遭遇“閉門羹”,產業集群企業沒有一家愿意合作。在與協會秘書長多次溝通后,興旺寶明通副總吳立灶經過市場分析論證,提出了新型營銷策略——“產業集群戰略聯盟”模式,注重產業集群品牌建設,以“新聞加商務加服務”模式加強與產業集群客戶的黏度。
  
  7月初,玉環機床中星數控機床與坎門機床廠兩家嘗試,簽署企業戰略聯盟合作。初見成效后,才逐漸在當地機床企業推廣。目前中國機床商務網已經成功將產業集群戰略模式擴展到溫嶺、泰州、寧海、滕州等產業集群,同時也在電子商務行業引起關注。
  
  展開合作進程   強勢出擊鋪開網路
  
  2011年7月雙方正式合作,中星數控成為中國機床商務網戰略合作企業。營銷、宣傳與服務多管齊下,鋪展開來。通過百度優化,目前,中星數控的產品關鍵詞在百度上排名靠前。如搜索“數控車床廠家”一詞百度排名第16位(第2頁)、“經濟型數控車床”排名第2位(首頁)、“立式數控車床”排名第1位(首頁)、“數控車床”價格排名18位(第2頁)。在中國機床商務網首頁、玉環機床網子站、數控車床專場、產品供應商、關鍵詞寶座等多處擁有廣告位。企業參展報道、企業領導出席活動等新聞及時出擊,得到多方轉載。網上曝光率的提高,對實現企業形象、客戶認可度的提升起到一定作用,也為營銷的開展打好了基礎。
  
  走進中星數控的銷售部辦公室,記者發現墻上的圖板上,寫滿了各種出單成績與發貨安排,電話此起彼伏,銷售們正應答客戶的咨詢與問價。走進車間更是一副熱火朝天的景象,工人們個個埋頭大干,忙碌而又喜悅。中星數控銷售部林經理告訴記者,通過網絡營銷宣傳,銷售部電話量明顯增多了,來詢價的客戶絡繹不絕。
  
  除了銷售部每天接到的各類求購電話,網站后臺留言信息也十分可觀。雖然近兩年來機床形勢較為嚴峻,但從2012年8月1日到2013年10月01日,中星數控總共有后臺75條一對一求購信息,個性化網站TQ采購留言107條,獨立網站TQ留言81條。
  


 
  從網上采購信息統計,中星數控以下產品銷量。其中CK0640數控車床銷量高,占33%;其次是H36斜軌數控車床,占17%;第三名是CK6130數控車床,占12%;第四名是CK6150數控車床,占10%;第五名是J32數控車床,占7%。其余機型占21%。
  

 
  從采購城市來看,涉及浙江寧波、山東濰坊、河南洛陽、天津市、江蘇蘇州、廣東深圳、重慶渝北、廣東佛山、江蘇常州等地。其中網購機床熱的五大省份分別是:廣東、江蘇、浙江、河南、重慶。廣東省占近三分之一。
  
  強強聯合中星數控迎接“機器換人”時代
  
  積極響應浙江省政府、玉環縣政府倡導的“機器換人”的重要思路,浙江中星數控機床有限公司在提升自動化方面投入力度更大,更有自信實現轉型升級。近年來,企業產品無論從檔次還是品質,都有較大提升。
  
  中星數控是玉環機床行業協會會長單位。機床產品質量過關,特色明顯,一直以來用戶口碑較好。目前,中星數控新推出的特色系列產品有:,和廣州數控合作關節機器人,聯合開發“數控機床加工業機器人”的成套生產線。第二,桁架機器人搭配數控機床。采用了集成加工技術,適用于機床、生產線的上下料、工件翻轉、工件轉序等,約90%的產品加工都適用。關節機器人、桁架機器人為制造業實現無人化車間提供了必備保障。自動上下料,為客戶們如虎添翼,節省了人工。而且自動化生產線能實現24小時生產,大大提高了產能。的搭配與連線,使中星數控走上智能生產線的高階。
  
  在轉型升級之后,中星數控將進入大規模生產環節。未雨綢繆,從今年上半年開始,中星數控又建了10000多平方的新廠房,明年便可投入使用。
  
  合作升華  網銷繼續前行
  
  電商和企業之間合作不再是簡單提供平臺中介功能,不再是只提供需求信息服務功能。未來的電商將為企業提供網絡營銷解決方案,全面實現企業網絡營銷服務外包。幫助企業從品牌宣傳、渠道建設、商務開發等一體化服務,成為企業不可分割的一部分。中國機床商務網正向此方向邁步。
  
  當中星數控再次簽下了續費合同,雙方的合作又將展開新一年的計劃。萬事開頭難,在經過了兩年的努力,未來定將迎來更豐碩的成果。

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