【儀表網(wǎng) 展會(huì)前線】2015年注定是倍感壓力的一年，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，產(chǎn)量盈余導(dǎo)致需求疲軟。就在幾天前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了第三季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)為6.9%，這是在09年到現(xiàn)在增長(zhǎng)在7%以下。各行業(yè)總體發(fā)展?jié)u緩，然而，真正的企業(yè)不僅要能在繁榮的市場(chǎng)大環(huán)境下生存的如魚得水，也要能在行業(yè)整體不景氣的狀態(tài)中依然保持穩(wěn)中有進(jìn)。從今年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，丹東東方測(cè)控技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東方測(cè)控”）顯然做到了這兩點(diǎn)。9月22日,本網(wǎng)（儀表網(wǎng)）記者有幸在第26屆中國(guó)測(cè)量控制與儀器儀表展覽會(huì)（MICONEX 2015，以下簡(jiǎn)稱：多國(guó)展）現(xiàn)場(chǎng)采訪到了該公司市場(chǎng)企劃部副部長(zhǎng)韓文平先生，向其請(qǐng)教了其中的“秘訣”。
儀表網(wǎng)：這些年經(jīng)濟(jì)不景氣已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，這樣的行業(yè)現(xiàn)狀對(duì)東方測(cè)控的發(fā)展有影響嗎？
韓文平：2015年對(duì)于冶金、礦山、煤炭、水泥這些工業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，確實(shí)面臨著非常大的挑戰(zhàn)，很多企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)低于生產(chǎn)成本，發(fā)展進(jìn)入瓶頸期。而這些行業(yè)恰恰是東方測(cè)控的主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，所以確切來(lái)說(shuō)，對(duì)我們的發(fā)展還是形成了一定的沖擊的。
儀表網(wǎng)：雖然您說(shuō)有影響，但東方測(cè)控近年來(lái)的進(jìn)步我們也是有目共睹，相比行業(yè)整體來(lái)說(shuō)發(fā)展速度還是保持較好的，這其中有什么玄機(jī)嗎？能不能跟我們談一談？
韓文平：東方測(cè)控發(fā)展至今已經(jīng)有20多年了，經(jīng)過(guò)一次次的行業(yè)“洗牌”，都沒(méi)有在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，已經(jīng)形成了自己的商業(yè)模式。一直以來(lái)，我們始終認(rèn)為創(chuàng)新發(fā)展是應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境的“法寶”，東方測(cè)控的模式相對(duì)于一般的快銷品牌來(lái)說(shuō)，也許不那么的靈活，但在如今這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的企業(yè)也在積極的求變，不斷開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)；不斷嘗試新的營(yíng)銷模式，跟上時(shí)代發(fā)展潮流。包括跟你們儀表網(wǎng)的合作，還有微信微博平臺(tái)的推廣等等，這些都是創(chuàng)新的一方面。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，要想生存下來(lái)就必須得創(chuàng)新。而創(chuàng)新既要包括技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，還要包括銷售模式的創(chuàng)新、品牌的培育等等，所有這些都要圍繞著能給客戶帶來(lái)真正效益展開(kāi)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。東方測(cè)控這些年就是以此為理念，才能走過(guò)這些“大風(fēng)大浪”，面對(duì)艱難的行業(yè)大環(huán)境，還能取得一定的發(fā)展。
儀表網(wǎng)：您可以給我們分享一些案例嗎？
韓文平：比如說(shuō)，目前水泥行業(yè)的形勢(shì)非常嚴(yán)峻，已達(dá)到歷史低點(diǎn)，需求降低，產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，多數(shù)企業(yè)都在成本線以下苦苦掙扎。面對(duì)這樣的客戶，提率，降低成本，優(yōu)化質(zhì)量從而提升水泥的產(chǎn)品價(jià)格，這是他們大的需求，也是水泥行業(yè)求生存、謀發(fā)展的出路。因此，東方測(cè)控在泰安中聯(lián)5000t/d示范線項(xiàng)目中，就充分把握了客戶的心理，在應(yīng)用過(guò)程中從泰安中聯(lián)的需求出發(fā)，采用了中子活化、X熒光、雷達(dá)、GPS北斗定位等等這些先進(jìn)的技術(shù)，規(guī)劃了一整套降本增效的解決方案，為其創(chuàng)造了價(jià)值，也贏得了客戶的好評(píng)。
泰安中聯(lián)水泥示范縣的項(xiàng)目是東方測(cè)控的典型案例，這些先進(jìn)的技術(shù)滿足了企業(yè)的大需求。具體來(lái)說(shuō)，其中的精細(xì)化配礦系統(tǒng)大大提高了水泥礦山對(duì)低品位礦石的利用率，每年能節(jié)省300萬(wàn)成本；中子活化分析儀，一年能節(jié)約500萬(wàn)到1000萬(wàn)的成本；還有水泥生料配料系統(tǒng)，一年能節(jié)約1000萬(wàn)的成本；除此之外，東方測(cè)控對(duì)企業(yè)采取的解決方案能節(jié)約大概1300萬(wàn)的一次性投資。在水泥企業(yè)困難的時(shí)期，以的技術(shù)和的服務(wù)，真正幫助水泥企業(yè)降低成本、增加效益，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，東方測(cè)控真正做到了為客戶創(chuàng)造價(jià)值，因此也備受青睞。
記者后記：在采訪中，韓文平副部長(zhǎng)曾說(shuō)到，“品牌是創(chuàng)新和發(fā)展的根本，創(chuàng)新是品牌和發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，發(fā)展又是品牌和創(chuàng)新的根本目的。”作為一家以工業(yè)企業(yè)為主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高科技公司，東方測(cè)控需要堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，鑄就民族品牌，推動(dòng)工業(yè)發(fā)展。“這是東方測(cè)控的宗旨，我們也定會(huì)不負(fù)眾望。”
