【儀表網(wǎng) 儀表市場】對于經(jīng)驗豐富的投資者而言，他們剛經(jīng)歷了水務技術領域投資風險和企業(yè)成長資金顯著下降的一個階段。為了企業(yè)能夠創(chuàng)造更多的長期價值，資本節(jié)約型的智慧投資戰(zhàn)略漸成趨勢。

經(jīng)過緩慢的起始階段，2016年對于處于成立初期和成長期的水務公司來說，依然是股權融資活動較為活躍的一年，雖然資金量比往年略有下降。

其中，通過物聯(lián)網(wǎng)及云空間為用戶定制水務服務的公司，獲得了數(shù)量驚人的幾輪成功融資。在相比于傳統(tǒng)的處理方案，加快的時間進程和經(jīng)常性收入流更具吸引力。

隨著許多面向消費者的應用程序和秉持”軟件即服務“理念的公司進入水務市場，未來的挑戰(zhàn)將是從投資者和潛在客戶的角度，對這些公司進行區(qū)分。

“這對于水務企業(yè)和客戶而言是個不小的挑戰(zhàn)，因為要弄清楚‘你真正在做什么？’特別是當行業(yè)中的企業(yè)也在做同樣的業(yè)務時，來自客戶的參考便起到?jīng)Q定性作用。”Shederaz Haji，Zipdragon企業(yè)管理合伙人這樣說道。 Zipdragon于去年投資Dropcountr的應用app，該應用可以幫助消費者實時跟蹤和調(diào)整自己的用水情況。

隨著越來越多的多產(chǎn)業(yè)投資公司對水務行業(yè)漫長的銷售周期和固有的保守理念感到失望，經(jīng)驗豐富的投資者開始尋求更好的方法來創(chuàng)造長期價值。

XPV的創(chuàng)始人David Henderson說：“XPV在2016年的五筆交易中共計投資超過5000萬美元。而在這些投資中，許多交易都是由XPV主動提出與對方公司建立長期的合作關系的。“我們建立了一個完善的公司名錄數(shù)據(jù)庫，我們更傾向于通過我們自己的數(shù)據(jù)庫來達成成功的交易”他告訴GWI。

“現(xiàn)在市場上有很多同時擁有先進產(chǎn)品技術和經(jīng)營者的公司，但我并不認為這個行業(yè)中你單純地投錢進去就能企盼它盈利，投資者需要懂得如何制定戰(zhàn)略。這一板塊可以為投資者帶來的回報表現(xiàn)在建立長期的價值，并且保持資本化戰(zhàn)略與技術應用戰(zhàn)略相一致，”Henderson說。

對于資本節(jié)約型的投資戰(zhàn)略，現(xiàn)在依然存在很大的爭議。尤其是為了滿足投資者的收入預期而提高銷售額，這可能會對客戶造成壓力，從而導致客戶資源的流失。“當市場時機不成熟時，過多的資本往往會產(chǎn)生負面的影響。” Haji表示。

在水務行業(yè)有很多公司在創(chuàng)立初期投入了大量的資本，卻沒有得到相應的回報。所以，對于初創(chuàng)的企業(yè)，投資人會建議其在按照傳統(tǒng)的發(fā)展路線籌集資本前，先仔細考慮發(fā)展戰(zhàn)略，然后再想辦法打入市場。 SKion投資經(jīng)理Reinhard Huebner說道：“對于創(chuàng)業(yè)者，我的建議是，與擁有成熟客戶資源的公司合作要比建立一家初創(chuàng)公司聰明得多。

Henderson補充說：“初創(chuàng)公司的企業(yè)家相信他們的技術將以某種方式改變水務行業(yè)，但在許多情況下，他們的公司卻很難獲得發(fā)展，因為他們其實只是類似于大型企業(yè)的某條產(chǎn)品線。”

而對于那些憑借技術發(fā)展的企業(yè)，也有不錯的退出機制。有風投支持的的中國膜生產(chǎn)商賽諾（Scinor）去年被工程公司天壕環(huán)境以1.315億美元的價格收購，與此同時AquaVenture Holdings在交易所上市，估值為4.75億美元。

然而，并不是所有的投資交易都有好的退出機制。由于未能在2014年與國中水務達成交易，交易前估值為2500萬歐元的膜法蒸餾專家memsys終在去年以280萬歐元的低價出售給香港投資公司New Concepts Holdings。類似地，德國陶瓷膜公司ItNNanovation由于上海巴安水務的收購而獲得破產(chǎn)保護；而美國的水處理公司MIOX則在花掉了大量從風投那里募集來的資本后被Johnson Matthey收購。

“水務行業(yè)有很好的價值和投資機會，但前提是投資者必須確保是在正確的跑道上——水務的發(fā)展是一場馬拉松長跑，而不是百米沖刺，” Henderson總結道。

（原標題：隨著流入水處理技術的投資持續(xù)走低，水務領域巧妙的戰(zhàn)略投資漸成趨勢）