大家都知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是無(wú)地域性、無(wú)國(guó)界性的，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以把你的產(chǎn)品推廣到本地，到全國(guó)，到，不久的將來(lái)，還可能到外星球。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)*，本地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很多企業(yè)比較熟悉，但是做全國(guó)性性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，有很多朋友就一頭霧水，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何做全國(guó)性性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵在于確定目標(biāo)客戶，分析目標(biāo)客戶

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，有很多影響因素，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備，網(wǎng)絡(luò)方案的制定，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的監(jiān)控，都可以影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，其中還有一點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)客戶的分析和追蹤，決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否成功，決定是否比其他做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司更成功，作用很大。

一、環(huán)境決定你的客戶

做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的你，應(yīng)該時(shí)刻清楚地知道你的客戶（廣告點(diǎn)擊）來(lái)自哪里。了解這些信息對(duì)你有多大的價(jià)值?假如你是一家生產(chǎn)羽絨服的服裝加工企業(yè)，你的客戶有多少來(lái)自平均氣溫超過(guò)30度的熱帶地區(qū)?一家主營(yíng)豬肉漢堡加工的企業(yè)應(yīng)該在伊斯蘭地區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣嗎?你不必是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)天才就可以回答這些問(wèn)題。可惜，在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，你面對(duì)的情況要比這復(fù)雜的多。

二、分析、了解你的客戶

只有弄清楚你了目標(biāo)客戶，才能把產(chǎn)品賣(mài)給想買(mǎi)的顧客，這就是成功營(yíng)銷(xiāo)的秘訣。對(duì)顧客了解越多，你的推銷(xiāo)就越，成功的幾率也就越高。利用后臺(tái)統(tǒng)計(jì)或者google統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞工具，關(guān)鍵字廣告的匹配技術(shù)，準(zhǔn)確地找到顧客并不難，而且你還可以獲得關(guān)于客戶行為的詳盡報(bào)告，包括你的客戶在什么時(shí)段點(diǎn)擊，或者看到你的廣告，以及他們究竟分布在哪些地區(qū)。例如google統(tǒng)計(jì)每天會(huì)把不同國(guó)家、地區(qū)和城市的數(shù)據(jù)集中在一起，根據(jù)你的帳戶、廣告計(jì)劃或者廣告組進(jìn)行實(shí)時(shí)的分析統(tǒng)計(jì)。這些數(shù)據(jù)可以讓你準(zhǔn)確地追蹤客戶的來(lái)源（究竟是冰天雪地的哈爾濱，還是陽(yáng)光明媚的邁阿密），并了解自己的廣告在不同地區(qū)的點(diǎn)擊數(shù)量、展示次數(shù)，以及點(diǎn)擊—收益轉(zhuǎn)化率。

三、怎樣確定我的目標(biāo)客戶

這些信息對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到底有什么幫助呢?有一位銷(xiāo)售冰激凌的商人在美國(guó)全境推銷(xiāo)他的產(chǎn)品。通過(guò)google統(tǒng)計(jì)的地區(qū)情況報(bào)告，他發(fā)現(xiàn)自己的廣告在炎熱的邁阿密和鳳凰城均收到不錯(cuò)的效果，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)在位于北極圈附近的阿拉斯加州的朱諾市也有數(shù)量可觀的顧客。于是他及時(shí)調(diào)整廣告策略，在那些廣告效果良好的地區(qū)重點(diǎn)進(jìn)行推廣，從而大大提高了廣告的收益率。

同樣，一家在中國(guó)烏魯木齊面做玉石生意的企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)范圍從玉雕到首飾樣樣都有，既負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，又負(fù)責(zé)配送。根據(jù)google統(tǒng)計(jì)提供的地區(qū)廣告效果信息，企業(yè)的銷(xiāo)售主管發(fā)現(xiàn)不但在杭州、蘇州、廣州等熱門(mén)地區(qū)需求旺盛，而且在臨近的沈陽(yáng)等地也有為數(shù)眾多的買(mǎi)家。通過(guò)對(duì)廣告目標(biāo)區(qū)域的調(diào)整，這家企業(yè)不僅開(kāi)辟了全新的市場(chǎng)，甚至還大大降低了貨物配送的成本，從而使廣告投資的回報(bào)率Z大化。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，對(duì)癥下藥、有的放矢的營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)比大撒網(wǎng)的方式更為有效。對(duì)進(jìn)行全國(guó)、性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為重要。找到的你客戶群，收獲Z為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)吧！