上海實潤開展銷售培訓會

上海實潤于本月13日開展了銷售培訓會，本次公司邀請到了江老師作主題發言。

        江老師通過自身的實戰經驗為我們講解作為一名銷售人員應該具備的銷售心態、態度和以什么樣的精神面貌、言語代表公司的形象出現在客戶面前，才能好的去引導和幫助我們的客戶購買產品。為期一天的培訓讓我感悟深的就是用心去銷售，樹立信心讓客戶能夠感覺到我們是在幫助他們，讓他們感受到我們為他們帶來的價值和我們存在的價值。

 
        我的理解很簡單，一名的銷售人員其基本的責任就是維護我們所在公司的利益，和對工作始終應有的熱情、勤奮以及不氣餒的戰斗精神；從客戶的利益角度去考慮問題關，幫助客戶了解和選取他們所適用的產品，其中也應提前考慮對客戶后期所需提供的服務，只有這樣的工作方法和服務態度才能體現出我們公司存在和的價值，同時也體現了個人存在的意義。
 
        銷售的技巧其實很簡單，說白了就是用我們的耐心去銷售我們公司的產品，讓客戶感覺到你的真誠與投入，不需要太多的花言巧語，反之會讓客戶厭煩你的油嘴滑舌，即使這一次客戶跟你合作，但“賣拐"式的銷售總不會長久，慢慢的，你的蛋糕就越做越小。
 
        做銷售也是做人做事，客戶憑什么聽你的？那就要看你會不會說話會不會做事，客戶說的每一句話我們都要認真的聆聽，通過他們的言語和語氣分析他想要的結果，如果他所說的和我們所想的有所分歧，我們就需要盡可能的引導客戶的思想向我們所想要的結果靠攏，引導的方式多的還是語言的溝通，想表達一個意思，能夠用很多的語言形式來表達，但不同的言語在別人聽來會有不同的意思，甚有時只是一個語氣就會產生兩種截然不同的結果！客戶就是，所以我們千萬不要去觸碰的警戒線，否則，我們做的再多，也都將功虧一簣。與客戶接觸的時候，我認為能夠恰當的利用人性的弱點投其所好，如自私、好面子等，能夠使我們銷售工作如虎添翼。但銷售不是一成不變的，他有自已的套路但仍需見機行事！
 
        即使客戶拒了我們，我們也不要輕易放棄，有些困難是我們自己給自己太多的限制，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰勝自己，相信自己，我們就能行！如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？
 

上海實潤開展銷售培訓會