拿下浦東客戶28噸砝碼訂單

本月初，上海浦東一位客戶給我致電咨詢28噸砝碼價格，材質要求鑄鐵，尺寸要按照圖紙要求制作，問我司是否能定制？我說可以按照要求定制的，于是客戶為我發送了郵件，讓我先看看圖紙尺寸有沒有問題，然后進行報價。經過我們技術人員對圖紙進一步了解后，發現按照圖紙來做的話，好幾個規格要做幾套模具，我先發送了我們現有的標準規格尺寸給客戶，并問客戶哪個尺寸可以變動？客戶回復說寬度可以變動，其它不變。隨后我為其發送了產品資料及正式報價單；同時還提供了一些實物圖及部分送檢案例供參考。客戶看完資料后，認為我司很專業，接下來和我司技術員探討了一些細節，客戶說先給使用部門匯報，后續有進度再聯系。期間我也一直在跟進，問客戶進展，得到的回復是等通知。

今天客戶主動找到我說訂單下來了，和我確定好交貨期及付款方式后，雙方正式簽訂了采購合同。這個訂單從報價到成交，雖然期間經歷了差不多半個月的時間，但好在順利成交了。后面復盤的時候發現，可能我們的價格并不是很低，但客戶依然很“任性"地選擇了我，我覺得這要得益于之前的長期溝通，客戶能在其中發現你的真誠與可靠，而這對于促使訂單非常有效。

拿下浦東客戶28噸砝碼訂單