我司和無錫某制藥廠成功簽下砝碼采購訂單

近日我司和無錫某制藥廠成功簽下了一批不銹鋼砝碼采購訂單。復盤這次成交，我總結了四個維度的實戰經驗，而這次合作的成功起點，還要特別感謝互聯網這個平臺——客戶正是通過平臺發布的不銹鋼砝碼信息，主動聯系我們上海實潤，開啟了這段合作旅程。

在這個訂單的成交過程中，有以下幾個關鍵因素起到了決定性的作用：

1、快速響應：客戶在平臺上向我們發出詢盤后，我們在立即回復了他的需求，并提供了詳細的產品資料和案例分析。快速的反饋讓客戶對我們的專業度產生了良好的印象。

2、精準匹配需求：客戶起初只是想了解市場行情，并沒有明確的采購計劃。但在與客戶的深入溝通中，我們發現他對品質和供應鏈的穩定性非常看重。于是，我們向他推薦了一款性價比高且符合他需求的產品，并提供了詳細的解決方案。

3、樣品測試與認證：客戶對供應商的選擇非常謹慎，要求提供樣品進行測試。我們迅速安排了樣品寄送，并提供了相關認證文件，增強了客戶的信任感。

4、透明的報價與靈活的付款方式：在報價階段，我們提供了詳細的成本分析，并針對客戶的付款習慣提供了靈活的付款方案。這讓客戶感受到我們的誠信和合作誠意。

在歷經一周的溝通與談判后，客戶決定與我們簽訂合同，并支付了貨款。這次簽約的制藥廠客戶雖是新客，但我們的服務標準參照老客戶體系執行，這或許正是他們放棄原有供應商選擇我們的關鍵。

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