2020年雖然波折環繞，但不少藥機企業的業績仍然取得了一定的成效。“制藥設備正迎來新一輪的景氣周期，如果只用一條腿走路，肯定是不明智的選擇，現在我們需要多條腿走路。”有藥機人表示，多點開花，才能走出一片新天地。
調整結構迫在眉睫
我國制藥設備企業多以中小型規模為主，大部分藥機企業長期以來都是依靠單一的產品帶來收入。這種過分的依賴使得藥機經濟忽陰忽晴，產業發展也遭受制約。
在業內看來，雖然有些產品是某藥機企業的傳統優勢產品，但單一的產品結構會給企業的發展帶來不少困擾和未知風險。為此，調整發展結構至關重要。
“為了改變受限于單一產品的局面，藥機企業往往需要加大研發投入，推進新產品的儲備，并新拓市場范圍。”該人士表示，在研發上下功夫，豐富產品布局，或能夠給公司帶來新的增長點。
據悉，有藥機企業便曾在接受制藥網采訪時提到，公司正不斷從單一的產品向集成化產品方向研發生產，不斷提高產品的優勢，受到新老用戶的青睞。以螺旋纏繞管式換熱器為例，該公司通過優化產品體積，提高了換熱效率，在溶媒回收率上提高1-5%；同時，集成控溫機組能使客戶在使用過程中讓溫度控制更，產品合格率更高，也避免了在配液包括制藥用水反應過程中出現的泄漏，避免交叉污染，讓生產更加安全。
除了調整產品結構以外，在日趨激烈的藥機市場競爭下，為了提高競爭力，藥機企業還需要從服務質量、業務范圍等方面著手，從“一條腿走路”變為“多條腿走路”。
“多條腿走路”
那么，如何由“一條腿走路”逐漸轉型為多條腿走路的企業呢？筆者了解到，主要有兩個方面。其一，是從單一的設備供應商轉型為設備供應以及技術方案解決商；其二，將制藥設備業務拓展為更多門類的業務。
一方面，在藥機制造水平不斷提高的背景下，不少制藥設備企業更加重視服務質量，已從單一的設備制造商向解決方案提供商轉型。一方面，通過釋放數據的價值，延伸售后運維、服務業務鏈條，使盈利模式更多元，另一方面也在為制藥行業提供設備支撐，推動制藥產業發展。
值得一提的是，制藥設備解決方案的本質是賣服務，解決客戶的問題。業內表示，在實際的操作過程中，企業需要避免思維的固化、認知不足等原因而陷入誤區。應該準確把握客戶的完整需求，充分理解客戶在使用產品中的痛點，有針對性地開發相對應的個性化、有效的解決方案，發揮產品更多的潛力，給客戶帶來增值空間。
另一方面，在制藥設備為核心的基礎上，制藥設備企業也可以豐富業務板塊，拓展到食品、醫療等領域，給業績帶來新增長點。例如，不少國內大型藥機企業都在發展制藥設備業務的同時，依托其在制藥設備領域積累的經驗，切入食品設備、醫療設備等領域，滿足更多行業設備市場的需求，帶動業績多點開花。
