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9月，湖北羅田板栗豐收的季節。
90后的余捷，靠賣羅田板栗起家。兩個月前，他在云南采購板栗，搶食“頭道羹”。8月初，安徽板栗上市，他們又轉戰安徽。8月中下旬，羅田板栗上市，他們才回到家鄉盤羅田板栗。一個月后，本地板栗下市，他們會沿著板栗成熟地圖，到遼寧丹東收板栗。
這些“追栗人”，會一直忙碌到年底，把鮮板栗原有的一個月銷售期，拉長了半年。從打造家鄉特產發展成全國板栗集散地，打造無季節產品。板栗，也逐步實現“羅田造”到“中國造”的升級。
返鄉創業網上賣板栗
余捷是羅田縣把鮮板栗搬上電商的一批新農人。
2014年，他從北京回到羅田結婚，決定留在老家。湖北黃岡羅田縣是中國板栗之鄉，他又有服裝電商運營經驗，2015年，開始在網上賣起羅田板栗。很快，從夫妻店開始團隊化運營。2020年，余捷把重心放在拼多多，今年他在拼多多上日銷售上萬單板栗，板栗類目一。
在羅田縣，像余捷這樣從大城市返鄉創業的新農人不在少數。羅田縣電商協會會長李剛介紹，羅田縣做板栗電商公司有百來家，銷售過千萬元有十家以上。
羅田板栗種植覆蓋90%以上的村組農戶，2007年，國家質檢總局授予羅田板栗“地理標志產品保護”。羅田縣科經局黨組書記吳志中介紹，今年羅田板栗栽培面積有60萬畝，年產量5萬余噸，是羅田縣大支柱產業，其中通過電商渠道銷售占三成以上。
“以前鮮板栗是小品類，做得好的日銷只有幾百單。”余捷回憶，2015年當時全網只有河北遷西板栗起量，但遷西板栗更適合做炒貨，羅田板栗粉糯，糖分高，更適合鮮食。他剛開始推羅田板栗時銷量小，本地沒有規模化收儲，他幾乎跑遍每個村口挨個收板栗，剝板栗、打包發貨，都是自己動手。
無縫銜接板栗主產區
為降低成本，大家一起談判，把快遞費降到5斤3.5元，便宜近一半，包裝材料也集中采購。量大，市場廣，僅拼多多就直連著8.5億消費者，通過原產地直發的農貨上行模式，推動板栗從田頭“最初一公里”直連餐桌“公里”。
2018年，余捷等人一起到全國板栗產區摸底。他們決定銷售云南板栗和安徽板栗，一個是早上市，當地交易市場集中較好操作，一個比羅田板栗早一周，距離羅田兩三個小時，算是做“增量”。
2019年7月初，團隊蹲守在云南，從宜良縣、永仁縣等地收板栗。剛上市“頭貨”最貴，八塊一斤，這比羅田板栗頭貨貴一倍，他們“大膽”拿下，在當地分揀發貨，“在平臺上誰搶先機誰就有流量”。
半個月后，云南板栗大量上市，板栗價格跌到四五塊一斤。他們除了在云南發鮮板栗，也用大貨車集中運回到羅田，在本地加工成抽真空板栗仁，冷藏儲存，全年可售賣。
八月初，安徽金寨等地板栗上市，他們從安徽采購后運回羅田，在本地倉庫分揀包裝發貨。一周后，羅田本地板栗上市。
“安徽板栗價格和羅田差不多，但搶的就是這一周的市場。”余捷說，盤板栗就是按天搶生意做。摸清各產區上市時間變化，就摸準了價格走勢。2020年，余捷銷售的羅田板栗登上拼多多百億補貼頻道，由平臺給予補貼，羅田板栗賣爆單，日高有3萬單。
整合全國板栗產業鏈
目前，羅田板栗產業高度集聚，正逐步完成迭代升級，成為全國產業集群中心。
在拼多多等新電商的助力下，將原本分散的板栗產業上游和產業下游在“云端”實現對接，將傳統的“產銷對接”升級為“產消對接”，羅田的主力合作社等新經營主體的觸角，已可達到各個產業鏈節點，整合產業鏈上規模企業的生產、供需等環節，形成“鏈主”效應。
作為、、廣播電視總臺、中華全國供銷合作總社聯合發起的中國農民豐收節“金秋消費季”主要參與平臺之一，9月7日，拼多多正式啟動了系列電商助農活動，板栗正式登陸“豐收節”專區，賦能原產地直發，金秋共慶豐收。
羅田縣電商協會會長李剛深有感觸：羅田板栗的自我定位，正在從“羅田造”，走向“中國造”。
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