如今，促銷成了產(chǎn)品上市、擠壓競爭對手、擴大市場份額等目的常用的武器，無論促銷是主動還是被逼，既然參戰(zhàn)，就不能退卻，我們必須走下去。

　　在這場混場中，促銷的目的、促銷時間、促銷的方式等策略成為成敗的關(guān)鍵。

　　◆先給個理由

　　在廠家參與節(jié)日促銷之前，必須搞清楚為什么要進行促銷。過年送禮在中國是民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。另外，一些節(jié)日里消費較大的日用品也適合在節(jié)日搞促銷，這些日用消費品的促銷設(shè)計，除了迎合喜慶的文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費者的消費心理，設(shè)計的活動切不可只重出彩，更應(yīng)該考慮實實在在。

　　◆選一個主題

　　節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者令人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究；三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多，誰也沒精力理睬。

　　◆在細節(jié)上創(chuàng)新

　　在細節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效卻很重要。促銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是贈品的選擇，有時候一個贈品選擇的好與壞，直接影響促銷的效果。例如：一家啤酒企業(yè)在設(shè)計贈品時，一箱禮品裝送4個制作精美的酒杯，容量設(shè)計相當(dāng)于普通酒杯的2／3大小，除了酒杯外觀喜慶的設(shè)計符合節(jié)日的氛圍外，他們還設(shè)計了一行字：本杯容量恰好，適合干掉！這個贈品深受歡迎，啤酒也賣得很好。

　　◆組織得力

　　節(jié)日促銷的環(huán)境嘈雜，人多，因此組織實施更要有力。搞好節(jié)日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。

　　◆設(shè)計提醒

　　理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點；事實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。